» » Как магазины заставляют нас тратить больше

Как магазины заставляют нас тратить больше

Вы замечали, что зачастую, зайдя в магазин, вы выходите из него с массой ненужных покупок, которые совсем не планировали? Как же получается, что мы тратим в торговых сетях гораздо больше, чем того требуют наши потребности? Именно незапланированные покупки – один из главных факторов, расшатывающих семейный бюджет.

Как магазины заставляют нас тратить большеКак магазины заставляют нас тратить больше

На самом деле, все очень просто: маркетологи давно разработали целый ряд способов, заставляющих покупателей оставлять в магазинах, как можно больше средств. Зная эти уловки, вы научитесь более обдуманно и взвешенно подходить к собственным приобретениям. Ведь, как известно, предупрежден – значит вооружен.


Хитрый лабиринт

Супермаркеты всегда устроены по принципу лабиринта. И это не случайность. Самые необходимые продукты всегда расположены в разных концах помещения. Делается это для того, чтобы вы прошли как можно больше рядов, прежде чем отыщите нужный вам товар. В результате, молочный отдел обычно оказывается в самом конце магазина, а яйца и сыр всегда располагаются в противоположном от него конце. Пока вы блуждаете между рядами, вам обязательно приглянется какой-то товар, который, скорее всего, вы изначально не собирались покупать.


Золотая середина

Как известно, взгляд человека в первую очередь падает на предметы, находящиеся посередине. Именно поэтому на средних полках магазины стараются расположить те товары, которые хочет как можно быстрее сбыть. Сознание потребителя настроено на то, что в этом сегменте расположено все самое лучшее. На самом же деле, здесь чаще всего выставляют товары с истекающим сроком годности или же самые дорогие предложения. Приглядитесь, возможно, на нижних полках вы найдете аналог по более приятной цене.


Огромные тележки

Казалось бы, тележки – это изобретение, призванное сделать ваш поход в магазин максимально удобным. Однако не все так просто. Большие размеры этих помощников подразумевают то, что покупатель захочет наполнить тележку до отказа. Именно этот психологический момент стоит за размерами магазинных тележек. Стоит ли говорить, что гораздо практичнее с точки зрения вашего кошелька взять на входе менее вместительную корзинку: и нести удобно, и бюджету хорошо.


Бесконечные распродажи

Огромные стенды с информацией об очередной распродаже или супер акции - не что иное, как способ привлечь ваше внимание и воззвать к вашей бережливости. Казало бы, такое выгодное предложение: два товара по цене одного. Однако прежде чем совершить подобную покупку хорошенько обдумайте, нужен ли вообще вам этот товар. Да и изучите цены. Возможно, за красивой вывеской скрывается банальное желание обмануть доверчивых покупателей.


Уловки с ценами

Самая распространенная уловка магазинов – разноцветные ценники, подразумевающие скидки. В сознании большинства потребителей яркие ценовые обозначения давно ассоциируются с магазинными акциями, связанными со снижением цены на определенный вид товара. Следует отметить, что этот ход давно уже превратился в банальную уловку. Цену либо снижают буквально на копейки, либо вообще оставляют на прежде уровне, рассчитывая на то, что покупатели не будут напрягать память и сопоставлять стоимость. Сюда же можно отнести и трюк с перечеркнутой старой ценой. Чаще всего, стоимость осталась той же, что и была, но у покупателя формируется нужное для магазина, но ложное ощущение экономии.

Как магазины заставляют нас тратить большеКак магазины заставляют нас тратить больше

Еще один распространенный трюк – это понижение цены на несколько копеек, чтобы получить меньшее число. Так появляются ценники с цифрами, к примеру, 999 или 29,99.


Иллюзия свежести

Магазины знают, что покупатели хотят покупать только свежие продукты. Казалось бы, что можно извлечь из этого абсолютно естественного желания? Дело в том, что торговые сети идут на разные уловки, чтобы придать продуктам товарный вид. Все они мешают адвективно оценивать качество товара. Так, овощи и фрукты начищают до блеска, сбрызгивают водой и выкладывают более спелой стороной к покупателям, чтобы визуально они казались более привлекательными. Вполне вероятно, что перед вами товар далеко не первой свежести, но, благодаря этим нехитрым уловкам, создается ощущение, что фрукты только сорваны в дерева. Поэтому будьте внимательны: прежде чем отправить продукты в корзину, внимательно изучите их со всех сторон.


Правильные запахи, цвет и музыка

Легкий запах цветов или свежей выпечки, постельные тона стен и медленная музыка в магазинах – это еще один способ, который помогает увеличивать продажи. Уловив запах булочек, вы сразу чувствуете желание их отведать. Именно поэтому кондитерские отделы обычно находятся в местах, которые проходят абсолютно все покупатели (например, на входе). Ну а медленная музыка и теплые тона настраивает вас на неторопливый лад – чем спокойнее и дольше вы будете обходить ряды, тем больше покупок сделаете.


Детские ряды

Ну, какой родитель откажет малышу в сладостях или игрушке? Магазины учитывают и нашу привязанность к детям, выставляя детские товары ниже, чтобы их смог разглядеть взгляд маленьких исследователей. Конечно, как только ребенок увидит яркую упаковку с конфетами или машинкой, он начнет её просить у родителей. Этот ход используют все торговые сети, поскольку он абсолютно беспроигрышный: ну кто захочет выглядеть в глазах окружающих, как человек, отказавший собственному ребенку в пачке печенья.


Коварные кассы

Преодолеть прикассовую зону и не сделать очередную бесполезную покупку – задача, которая под силу далеко не всем покупателям. Вы думаете, что длинные очереди на кассе – результат непродуманной работы отдела кадров магазина? Ничего подобного. Дело в том, что пока вы стоите в очереди, волей-неволей вы изучаете ассортимент прикассовых полок, на которых выставляют недорогой товар: журналы, диски, шоколадные батончики и прочие мелочи.

Как магазины заставляют нас тратить большеКак магазины заставляют нас тратить больше

Дешевые безделушки, которые вам здесь приглянуться, скорее всего, скуки ради полетят в корзину к остальным покупкам. Таким нехитрым способом магазины даже на выходе заставляют вас приобрести еще хоть что-нибудь.
Надеемся, что, зная о некоторых уловках магазинов, вам удастся избежать бездумных трат и сэкономить деньги на что-то действительно нужное.